ソーシャルコマースとライブショッピング：日本のデジタル小売業界の台頭
- あゆみ 佐藤
- 10月28日
- 読了時間: 5分
はじめに
日本のデジタル小売業界は、急速に変革を遂げる中で「ソーシャルコマース」と「ライブショッピング」が新たな成長エンジンとして注目されています。2025年の日本のソーシャルコマース市場は約253億米ドルに達し、年率約9.9％の成長が予測されており、2030年には384億ドルに拡大する見込みです。本稿では、日本におけるソーシャルコマースの特徴と、ライブショッピング市場の具体的な最新事例を紹介しながら、その成功要因と今後の展望を探ります。
1. ソーシャルコマースとは
ソーシャルコマースは、SNSプラットフォーム上で商品を発見し、そのまま購買まで行える仕組みです。日本の主要SNSにはInstagram、Twitter、LINEがありますが、特にLINEは日常生活に溶け込み、チャット機能と連動した店舗の仮想ショールーム機能を持つプラットフォームとして高いシェアを誇ります。販売者はユーザーとの対話や投稿により消費者の信頼を築き、即時購入へと誘導していきます。
2. ライブショッピング市場の拡大
日本のライブショッピング市場は2020年から急拡大しており、2019年の全EC売上の0.1％だったのが2022年には2.8億ドル（約400億円）にまで増加しました。スマホの普及、5G・高速通信環境の整備、及びコロナ禍での非対面消費習慣の広がりが背景にあります。ライブショッピングは販売者やインフルエンサーがリアルタイムで商品を紹介し、視聴者がコメントや質問をしながら購買できる双方向型の新たなEC体験を提供しています。これが従来の通販やWebショップと大きく異なるポイントです。
3. 日本特有のソーシャルコマース特徴
・ 高いスマホ普及率とSNS利用率
日本は80％以上の人口がSNSを利用し、スマホが主戦場となっています。
・ 口コミ文化の強さ
日本人は信頼できる人やコミュニティの情報を重視し、ソーシャルプラットフォーム上での「いいね」やレビューが購買に大きな影響を与えます。hoticeglobal
・多様な決済・配送の充実
たとえソーシャルコマースが発達しても、コンビニ決済、代引き、時間指定配送といった日本独特の物流インフラが消費の後押しをしています。
4. 主要プラットフォームと最新動向
・ LINE
LINEはメッセージ機能にストアリンクやポイント連携を組み込み、多くの小売店やブランドが店舗チャンネルを設けています。対話型マーケティングにより高いCVR（転換率）を実現し、日本のソーシャルコマース市場を牽引しています。
ビジュアル重視のInstagramは、ストーリーズ・リール・ショップ機能で若年層を中心に強い影響力を発揮。インフルエンサーを活用し、ファッション・美容・食品分野での売上に直結。
即時性と情報拡散力を生かし、期間限定キャンペーンや新製品告知、ライブ配信連動で集客を実現。
5. ライブショッピングの具体的事例
(1) 楽天ライブ
楽天は自社の楽天市場内に「楽天ライブ」というライブショッピング機能を実装。人気のインフルエンサーがコスメや食品をリアルタイムに紹介し、その場で購入可能。2025年上半期は前年比150％成長の売上を記録。
(2) LOFT（ロフト）
生活雑貨販売のLOFTは、YouTubeライブを活用し、新製品の使い方紹介ライブを週数回実施。視聴者のコメントをリアルタイム対応して顧客満足度を高め、オンライン売上の25％増加に成功しています。
(3) 美容商材ライブ配信
美容商材ブランドはTikTokライブでライブ配信販売を積極展開。ARを使った肌診断機能を取り入れ、商品の適合を即時評価しながら販売、若年層の支持を集めています。
6. ソーシャルコマース成功のポイント
・信頼と関係性構築
チャットや動画で消費者と双方向コミュニケーションを図り、使い方紹介や疑問解消で信頼を確立。
・エンターテイメント要素
商品紹介だけでなく、インフルエンサーのトークや企画性を充実させることで視聴維持率上昇。
・限定感と緊急性
ライブ中限定セールや数量限定特典を設定し、購買インセンティブを醸成。
・多チャネル連携
公式ECや実店舗、SNSの連携でブランド体験の一貫性を高める。
7. 規制と倫理・持続可能性の考慮
日本では広告規制（薬機法、景表法など）が厳しく、明確で誠実な商品説明、誇大広告防
止が求められます。ソーシャルコマースの普及に伴い、透明性やユーザー保護のためのル
ール策定も進んでいます。 businesswire
また、環境負荷低減やエシカル消費への関心が高まっており、ライブショッピングでのサ
ステナブル商品の紹介や地域連携商品のプロモーションも目立っています。
8. 今後の展望と海外企業への示唆
・ソーシャルコマースはより一層のスマホ最適化、AIによるパーソナライズ、自動翻訳対応で多言語・多文化への拡大が予想されます。
・ライブショッピングはAR・VR技術導入でより没入感のある体験提供に進化し、BtoBやフードサービスなど業種拡大も期待。
・海外企業は日本固有の消費者心理、決済習慣、デジタル文化を理解し、ローカライズした戦略構築、現地インフルエンサーとの協働が成功の鍵となります。
まとめ
日本のデジタル小売業界でのソーシャルコマースとライブショッピングは、単なるECの延
長ではなく、消費者との双方向コミュニケーションを実現する新しい購買体験の基盤とな
っています。特に日本の高いスマホ普及率、SNS浸透率、多様な決済環境がこれを後押し
し、今後も年率10％前後の成長が期待されます。
具体的な成功事例を元に、海外ブランドは単に商品を販売するのではなく、顧客との関係
性構築、ライブ・動画コンテンツの質向上、そして規制遵守を重視した戦略設計が求めら
れます。これにより日本のデジタル小売市場における強固な地位を築くことが可能です。
このコラムは、2025年の日本ソーシャルコマース市場・ライブショッピングの統計・動向
、主要プラットフォーム・企業事例を幅広く収集し提供しました。
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