日本におけるEC化率向上の動きとビジネス機会
- あゆみ 佐藤
- 7 日前
- 読了時間: 5分
更新日：18 時間前
日本電子商取引（EC）市場は、消費者向け（BtoC）だけでなく企業間（BtoB）においても急速に電子化が進んでおり、EC化率の向上が重要です。表した「令和6年度電子商取引に関する市場調査」結果をもとに、海外メーカーが注目すべき日本市場のEC化率の推移、分野別の動向、背景縮小、今後の展望を5,000文字程度で体系的にまとめます。メティ+ 1
1. EC化率の定義と全体の動向
EC化率は、全商取引に占めるEC取引の割合を示す指標であり、消費者向け（BtoC）および企業間（BtoB）の２軸で測定されます。
BtoC-EC化率：2024年予想で9.8%（その後から0.4ポイント増加）
BtoB-EC化率：同時時点で43.1%（今度から3.1ポイント増加）特にBtoB-EC化率は40%を超え、半数近くの商取引がオンラインで視聴する段階に達しています。メティ+ 1
2. BtoC-EC化率の分野別の動向
2024年度のBtoC市場規模は26.1兆円、そこでEC化率9.8%は約2.56兆円相当です。分野別にみるとEC化率に大きな差があり、海外メーカーの参入戦略に示唆を与えます。
書籍・映像・音楽分野は**56.5%と最も高いEC化率を示し、デジタル・ストリームインフラの成熟度が影響しています。家電・AV機器・PCも43.0%**と高水準で、製品や保証対応を含むオンライン販売ノウハウが確立済みです。一方、食品・飲料・酒類分野は4.5%と低いもの、コロナ禍よりやや伸長し、鮮度管理や物流コスト削減の技術革新が進んでいます。メティ
3. BtoB-EC化率の急上昇
企業間取引におけるEC化率は43.1%に達し、先比で3.1ポイント上昇しました。市場規模は514.4兆円と思われますが、BtoB-ECが取引全体の半数近くを待つまでに電子化が進んでいます。製造業向け部品調達、卸売業、法人サービスのオンライン化が主体的な取り組みです。
調達・発注のデジタル化：オンライン注文プラットフォームの普及
EDIからAPI連携へ：システム間連携の自動化や受発注の効率化
購買履歴分析・AI活用：需要予測や在庫最適化を支援するデータプラットフォーム
これらの動きは海外メーカーにとって、自社部品や素材の日本企業への供給チャネルをオンラインで構築しやすい環境を意味します。メティ+ 1
4. EC化率向上の背景懸念
4.1 デジタルインフラの整備
高速かつ信頼性の高いストリーム網（宅配便BtoCサービスの全国展開）
決済手段の多様化（クレジットカード、電子マネー、QR決済の一般化）
モバイル利用率の高さ（スマホ経由のEC取引が約70%を占める）
4.2 コロナ禍での消費行動の変化
外出自粛によるオンライン消費需要の恒常化
非対面サービスへの抵抗感低下が、旅行・飲食・理美容などのサービスECの拡大を促進
4.3 政府・公的支援策
中小企業のEC化支援補助金・助成金の提供
地方自治体による越境EC支援プログラム
4.4 プラットフォーム競争とイノベーション
大手ECモール（Amazon、楽天、PayPayモール等）の競争激化
ニッチ分野向け専門ECサイトやD2Cブランドの台頭
マーケティングオートメーションやライブコマース等の新手法導入
これらの損失が相乗的に作用し、EC化率を底上げしています。
5. 分野別EC化率伸び率の比較
各分野のEC化率伸び率（ポイント）を比較すると、以下の傾向が読み取れます。
家電・AV機器・PC：+2.3ポイント
書籍・映像・音楽：+0.8ポイント
生活雑貨・家具・インテリア：+1.5ポイント
衣類・雑貨：+1.2ポイント
食品・飲料・酒類：+0.3ポイント
一方、鮮度管理や体験消費が求められる食品分野は伸び率が小さいもの、今後の技術革新やサブスクモデル導入で伸び長いほうが大きいと評価できます。メティ
6. 海外メーカー参入ポイントとメリット
海外メーカーにとって、日本市場の高いEC化率は以下のビジネスチャンスを示唆します。
デジタル販路の早期構築ECプラットフォームを活用した急速な直販モデル（D2C）や、楽天市場・Amazon.jp等のモール出店によってに販路を獲得可能。
インフラパートナーとの連携国内・決済・マーケティング支援企業とストリームの提携により、現地オペレーションの立ち上げ負担を軽減します。
越境ECから国内ECへシフト初期段階では越境ECを通じたテストマーケティングを行い、国内法人設立・倉庫設置によるスピード配送や返品対応を強化しました。
高EC化率分野への焦点家電・耐久消費財、書籍・デジタルコンテンツはオンライン購入動機が強く、高い売上効率が見込める。
食品・飲料分野のブルーオーシャンEC化率が依然低い分野は競争が温暖で、独自のサブスクリプションや体験価値訴求による差別化戦略が有効です。
データドリブンマーケティング購入データや行動ログを活用し、レコメンドエンジンやCRM付近でリピート率を向上。
7. 今後の展望とEC化率の持続的向上
日本のEC化率は今後も上昇傾向が続くと予測されます。特に以下の領域での成長が期待されます。
サステナブルEC：リユース・リサイクル商材の流通オンライン
AI物流・スマート倉庫：自動化によるコスト削減とリードタイム短縮
ライブコマース：一瞬動画による購入体験の強化
多言語・多通貨対応：訪日外国人・越境消費者向けサービスの充実
これら先進的な取り組みが、日本のEC化率をさらに押し上げ、海外メーカーの新規参入機会を拡大します。
まとめ
日本はBtoC・BtoB共にEC化率が大幅に向上し、商取引のオンライン化が進んでいます。特に耐久消費財やデジタルコンテンツ分野での高いEC化率は、海外メーカーにとって即戦力となる販路を提供しています。
コメント