日本への越境EC VS ローカライズ日本支社EC どっちがすごい――東南アジア企業が学ぶべき、現地型成長戦略と日本企業の“成功の型”徹底解剖

日本のEC市場は、22〜23兆円規模の巨大市場であり、多層的な消費者層や高品質な物流・カスタマーサービスにより、世界中のブランドが注目しています。中でも「越境EC」と「ローカライズ日本支社EC」は注目される2つの戦略モデルです。本稿では、東南アジア企業が日本でブランドを成長させるうえで注目すべき成功事例やトレンドを紹介します。

1. 越境ECとローカライズ日本支社EC――メリットと課題

越境ECの特徴

• 【低コスト・スピード参入】国内法人を設立せず、海外拠点からECモールや自社サイトを通じて販売。

• 【希少性の訴求】「本国発」という独自性をアピールしやすい。

• 【配送・商習慣の課題】配送遅延、返品、言語・決済手段の違いといった障壁に直面しやすい。

ローカライズ日本支社ECの特徴

• 【現地対応力の高さ】日本法人を設立し、物流・CS・プロモーションを日本市場に最適化。

• 【顧客満足度の向上】日本語対応やスムーズな決済・配送により顧客体験を向上。

• 【高コスト・運用負荷】初期投資や日本独自の法制度・商習慣への対応が必要。

2. 現地化戦略の国内企業事例

ワークマン（WORKMAN）女性向け業態「ワークマン女子」を展開し、動画や新商品で生活シーンを訴求。物流最適化により配送体制を強化。

ロフト（LOFT）実店舗スタッフによる商品紹介や季節イベントに連動したプロモーションを展開。ライブ配信の活用は限定的。

ユニチャーム定期配送モデルや多言語FAQを活用し、海外ユーザーとの接点を拡充。

アダストリアSNSを活用したコーデ提案、LINEアカウントによる情報配信など、デジタルとリアルを融合。

良品計画（無印良品）季節イベントに連動したコンテンツや、店舗連携機能でオムニチャネル化を推進。

3. 東南アジア企業が採るべき現地対応型EC戦略

• 現地法人の設立と専任体制の構築

• 日本市場向けの商品企画と販促施策

• LINE・Instagramなど現地チャネルの活用

• 日本語サポートとカスタマー体験の重視

• OMO対応（実店舗×オンライン）の導入

4. 総括

「ローカライズ日本支社EC」は、顧客接点・サービス品質・物流対応の全てにおいて日本市場に最適化されたモデルです。越境ECに比べ高コストではありますが、ブランド信頼と顧客ロイヤルティの構築に大きく貢献する成長戦略といえるでしょう。